成都蜀繡公司常青的秘訣
發(fa)布日期：2016-09-14 10:04:45 訪問次數：1856
最近錦繡瑪蜀繡經常被(bei)同行業的公司(si)問及淡季如何提高銷售(shou)業績的問題(ti)。關于這個(ge)問題(ti)也是蜀繡界多(duo)年來一直探討的問題(ti)。錦繡(xiu)瑪蜀繡(xiu)認為蜀繡公司不存在淡旺季的說法，缺少的是淡季營銷的思想。
所謂淡季營銷思想就是到了銷售淡季，公司就認為目標客戶暫時不再購買公司的產品，公司無論怎么努力，蜀繡的銷量也提升不大，所以市場開發力度減少了甚至暫停了，經營策略趨向僵化。這些行動的結果直接導致銷售業績越來越低，而最終卻將其歸結為銷售淡季的來臨。結果是下一個淡季到來時銷售人員也不努力，如此使公司陷入一個淡季銷量下降的怪圈之中。那么如何能在淡季銷量“不淡”呢？和您一起來分析和解決。
認為首先要明確洞悉淡季的時候客戶的蜀繡需求是什么？
在銷售淡季，首先找到消費者對蜀繡的需求變化，分析市場環境，然后抓住蜀繡需求，進而創造需求，最終為客戶推薦或者設計有針對性的，季節性的蜀繡。緊抓市場動態，是蜀繡行業在淡季銷售的命脈。
錦繡(xiu)瑪蜀繡(xiu)認為想要在淡季提高蜀繡銷售業績需要改變思路，注重溝通，加強管理。
蜀繡公司一定要在旺季結束、淡季來臨之際，注重與客戶的溝通，很多客戶只有在淡季的時候才有時間分析和比較蜀繡公司的服務，這個時候可以把客戶積累下來，維護良好的客戶關系。為旺季銷售打好堅固的基礎。錦繡瑪蜀繡認為淡季的時候更要和客戶保持溝通，因為旺季時做的是銷量，淡季時卻做的是品牌。
很多蜀繡公司在旺季的時候，投入大量的人力和物力去搶占市場，試圖找到更多的客戶，但是公司服務沒有跟上。只是為了銷售而銷售。到了淡季的時候也不去維護客戶關系，也不維護公司形象和品牌。這樣很多客戶到了下一個旺季的時候可能會選擇其他的蜀繡公司。但是如果說蜀繡公司能再淡季的時候，一方面提高銷量，另一方面做好客戶的服務，給客戶留下很好的服務思想。在客戶心中樹立良好的客戶形象。那么在下一個旺季甚至“淡季”來臨時就會在眾多蜀繡公司中脫穎而出。
除了在淡季的時候分析行業特點，服務客戶，維持好關系外，公司可以利用銷售淡季,組織銷售人員進行系統培訓,以提高銷售人員專業知識和駕馭市場能力。業務員本身的專業知識要強硬，服務意識和態度要好，真正的為公司發展做好鋪墊。
簡而言之，只有淡季的思想，沒有淡季的和服務。
