由生活方式所決定的蜀繡行業消費鏈
發布日(ri)期：2016-09-14 10:20:11 訪問次數：1767
據有多年營銷策劃經驗的業前輩們說，當今社會，陳舊的商業原則徹底被生活方式顛覆了，顧客的需求、成本的考慮，購買的便捷及品牌與消費者之間的互動與溝通已經成為影響企業的關鍵因素。企業的產品研發、營銷模式等都已經到了顧客主張的時代。
現代生活方式與密切相連
對于蜀繡業，生活方式已經成為顧客決定選擇的重要因素，以前，當我們站在企業角度來看，產品大多是彼此獨立的，今天，當我們站在顧客的生活方式角度來看，它們卻發生了某種微妙的市場消費聯系，組成了產品與產品之間，行業與行業之間的彼此制約關系，并構成了奇妙的消費鏈。以前是產品決定顧客，但到今天，是顧客的生活方式決定蜀繡的消費鏈。
這條隱藏在生活方式下的消費鏈，將原本不相干的產品串聯起來，構成了一道新的蜀繡消費鏈。例如，當顧客買了一輛越野車，它代表了一系列的隱性消費的需求出現，首先，它意味著戶外產品的需求，像野營休閑產品，而且催生了汽車蜀繡，像隨車救援工具及汽車用品，其次，它意味著加油站的配套服務出現，在加油站消費時，它又催生了加油卡積分換蜀繡的隱性需求，還有，當顧客購買了一部手機，在他刷信用卡付款的同時，銀行信用卡部已經將這次消費納入了積分蜀繡的累計并可進行蜀繡兌換，而且它同樣催生了手機促銷蜀繡，同時(shi)意味著他將成為通信(xin)運(yun)營商的(de)(de)客戶，享受由話(hua)費帶來的(de)(de)積分(fen)蜀繡兌換，也就(jiu)是說，一輛越野車與一部手機的(de)(de)購買會(hui)引(yin)發一連(lian)串(chuan)的(de)(de)消費行為，原本不相干的產品或產業，串聯在一起，構成了蜀繡產業消費鏈。
好來源于生活方式
要思考的是，這條蜀繡消費鏈為什么能排列組合起來，毫無疑問，它們不是被企業，而是被一種生活方式組合起來的。顯然，只有我們站在顧客生活方式的角度，才可能發生這樣的消費關聯，所以，任何脫離生活方式的蜀繡，都不能稱之為好蜀繡。嚴重點說，當產品不符合當下顧客的生活方式時，所謂的企業單方面定義的好產品，其實就是顧客眼里的多余產品。
而的(de)(de)(de)(de)(de)(de)催(cui)生在(zai)這個(ge)年代，商機更(geng)是(shi)(shi)(shi)無限，這種消費鏈(lian)對(dui)(dui)蜀(shu)繡(xiu)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思考(kao)應是(shi)(shi)(shi)深(shen)遠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，“顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)方(fang)式(shi)”才是(shi)(shi)(shi)你(ni)研(yan)究(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)向，蜀(shu)繡(xiu)采購者對(dui)(dui)蜀(shu)繡(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)訴求點也(ye)是(shi)(shi)(shi)充(chong)分考(kao)慮(lv)蜀(shu)繡(xiu)使用(yong)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)方(fang)式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，其次才是(shi)(shi)(shi)考(kao)慮(lv)采購企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)神文化需(xu)求，當你(ni)認為(wei)顧(gu)客(ke)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)挑(tiao)剔(ti)，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)難(nan)以(yi)琢磨時，請嘗試(shi)尋找(zhao)一(yi)(yi)下生活(huo)方(fang)式(shi)吧，也(ye)就是(shi)(shi)(shi)說，對(dui)(dui)于蜀(shu)繡(xiu)企業(ye)(ye)而言，每一(yi)(yi)個(ge)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)誕(dan)生，是(shi)(shi)(shi)否考(kao)慮(lv)過顧(gu)客(ke)真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人性化及生活(huo)方(fang)式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求，這是(shi)(shi)(shi)相當關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)當前蜀(shu)繡(xiu)業(ye)(ye)需(xu)要(yao)思考(kao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題。幾(ji)乎可以(yi)肯定(ding)地(di)認為(wei)，好蜀(shu)繡(xiu)一(yi)(yi)定(ding)是(shi)(shi)(shi)建立在(zai)“生活(huo)方(fang)式(shi)”上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，當蜀(shu)繡(xiu)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)消費鏈(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)現，它(ta)必將顛覆一(yi)(yi)系(xi)列的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳統營(ying)(ying)銷規則(ze)，它(ta)需(xu)要(yao)我們(men)深(shen)刻(ke)思考(kao)生活(huo)方(fang)式(shi)背后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)隱性蜀(shu)繡(xiu)需(xu)求來(lai)定(ding)義(yi)營(ying)(ying)銷。筆者認為(wei)，那些(xie)說不(bu)(bu)清(qing)楚產(chan)(chan)(chan)品代表著何(he)種生活(huo)方(fang)式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)所謂好產(chan)(chan)(chan)品，一(yi)(yi)定(ding)不(bu)(bu)會受(shou)歡迎(ying)，同時蜀(shu)繡(xiu)營(ying)(ying)銷也(ye)將是(shi)(shi)(shi)失敗(bai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，企業(ye)(ye)產(chan)(chan)(chan)品與營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)念，不(bu)(bu)再是(shi)(shi)(shi)只提供完整(zheng)產(chan)(chan)(chan)品來(lai)定(ding)義(yi)，而且(qie)要(yao)考(kao)慮(lv)提供生活(huo)方(fang)式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)元素(su)，研(yan)究(jiu)(jiu)因生活(huo)方(fang)式(shi)帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費鏈(lian)條的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖擊與隱性需(xu)求，才能(neng)重(zhong)新定(ding)義(yi)市(shi)場。
